田园丰情旗舰店在线下经营生产农资产品，2017年以来开始通过广告推广留资进行线上销售，2021年12月入驻抖音电商，主要经营肥料等农资产品。在入驻抖音电商之初，田园丰情旗舰店即开始使用巨量千川进行起号和推广，一个月左右即带来显著的销量增长，目前巨量千川支付ROI约2.3。

一、经营故事

田园丰情旗舰店原本是经营线下的农资产品生产企业，经营辐射范围仅覆盖了本地周边区域，以农业生产者为主要目标客户。一方面目前水果、药材等非粮食作物所带来的更高收益吸引了更多年轻人从事农业生产；另一方面线上销售能帮助商家触达更广地域与目标客群。2021年12月，商家将经营重心投入到抖音电商，使用巨量千川一个月时间完成快速起号。

在经营布局上，田园丰情旗舰店根据农时在不同季节主推一个爆品，例如4月搭配生根产品，6月搭配膨果类产品。由于了解农业知识的主播相对较少，目前商家主要以短视频带货为主，主要发布产品介绍类、技术分享类短视频。

二、投放秘籍

根据时效调整排品，按时令控制人群定向

肥料农资产品的目标人群相对垂直，田园丰情旗舰店在人群定向上以系统推荐为主，以求最大化探索和覆盖农业生产人群，但在货品设置上需要及时按照农时与地域进行调整。在4-10月农资销售旺季，商家不做投放地域限制，进入冬季时调整定向排除北方农闲地区，年龄段选择上也相对宽泛，覆盖30-50岁男性农业人群。

及时更新跑量计划，保障投放最大化获客

在以系统推荐为主的人群定向下，田园丰情旗舰店每天更新18条左右计划，其中7-8条计划给予新品测试，主打一个爆品。在巨量千川投放监测中，商家重点关注支付ROI指标，达到1.5时即可覆盖成本放量投放，当计划跑量不足时及时上线新计划，将ROI效果好的计划进行复制，更换效果差的创意素材。

三、经验总结

多账号独立化定位，每个账号主打一个品

商家共有3个账户，累计约20个账号，每个账号会单独设计账号与内容定位，包括业内人设账号、农学知识账号等，相应的主推商品也各不相同。例如田园丰情旗舰店账号主推补充作物微量元素的产品，搭配生根副产品。

打磨好短视频创意，优质素材为效果助力

商家在内容运营上尝试和布局了产品介绍类、技术分享类等不同短视频内容，通过垂直内容强化账号定位并为主推产品吸引精准客群，例如带货账号主推农资产品介绍，投放产品展示类的视频转化效果更优;人设类账号主推农学技术分享，稳固农学博主人设的同时通过粉丝沉淀带来商品成交转化。