腾讯搜索竞价广告包含了「微信搜一搜」以及「QQ浏览器搜索」等投放场景。其中，微信搜一搜的月活已经超过7亿。虽然相对信息流来说，搜索广告主要依靠用户的搜索，目前的流量不是特别大，但对于广告主而言，绝对是一块新兴的流量洼地。

我们之所以想要拓展腾讯的搜索流量，其实最大的诉求在于提升量级，降低成本。那具体是如何达到这个目标的呢？我们总结了几点需要注意的投放要点。

一、账户搭建精细化

在刚开始搭建搜索账户时，由于着急上线起量，所以在初期没有特别在意账户搭建的逻辑。

比如在城市上，基本选择通投；在出价上也是卡在400元以内，没有做阶梯出价等；在关键词分类上也是把品牌词和通用词混在一起投放，最后导致投放不太理想。

尽量圈定目标人群，注重关键词的分类，同时在出价策略上选择阶梯出价，丰富素材的类型，有针对性地撰写文案，只有这样才能算是一个好的账户结构。

二、选词：线索转化和线索质量之源

选词决定了你广告的人群质量。选词是不能马虎的，不是把核心词一拓简单看下就加的。

选词分三步，第一步先梳理自己的细分业务；

第二步，再梳理细分业务下的主要词性，例如公司词、价格词等等；

第三步，筛词，把不要的词删除。确保最后加到账户的词都是有用的词。

关于选词，有以下4个要求：

1.相关：从后台的关键词推荐工具拓词后，要把词导出来，先检查一遍，把不要的词删除。整理好之后，再把有用的词上到账户。

2.全面：一个业务可能有多种叫法，我们就需要针对不同人群的词去拓词。这样拓到的词越多越全面，流量覆盖的就越大，自然转化量就会越多。除了腾讯广告后台自带的关键词推荐工具外，也可以试试第三方挖词工具。

3.热度：词的热度可以看搜索量或者搜索指数，太冷门的词加了意义不大。

4.短词：根据我实投发现，有展现的主要还是一些短词，太长尾的词展现少。所以选词这块也需要注意词的长度，短词为主，长尾词为辅。

三、创意的优化

在投放腾讯的搜索竞价广告前期，为了能够提高效率，我们团队选择了直接复用信息流的素材，其中大部分还是那种简单的情景剧，初期表现并不好。

在查看相关竞品的素材后，我们发现那种口播、混剪类的素材效果比较好。

同时在标题的撰写上，需要增强吸引力，比如：

制造稀缺感：30份名额限量、xx日期前截止、先到先得；

制造紧张感：职业发展、升职加薪、关键时期；

同时善于利用通配符：关键词、日期、地域、星期等，两个以上的通配符，ctr的表现会更好。